小微貸的新亮點何處找？正當許多銀行為小微貸開發新客戶一籌莫展之際，民生銀行南寧分行已經開始做起了“海文章”：2014年下半年開始，北海水產品全產業鏈項目開發已初見成效。截至2015年2月末，發放信貸近5000萬元。

　　水產業是塊“大蛋糕”

　　眾所週知，21世紀是海洋的世紀，水產業是北海的優勢和支柱產業，北海水產業也是國家重點支持和推動的產業。北海市擁有海岸線500公裡，佔廣西海岸 線總長的31.4%。2013年，北海市水產品產量約100萬噸（佔全區的31%），產值約110億元。水產品中的捕撈和養殖產量比例為0.92:1，海 水水產品產量約90萬噸（佔全區的52%）。全市水產養殖面積48萬畝，其中海水養殖面積38萬畝，淡水養殖面積10萬畝，水產養殖和加工出口的主要品種 為對蝦、羅非魚。北海對蝦產量約佔全國的12%，僅次於廣東湛江。

　　民生銀行南寧分行始終堅持“規劃先行，批量開發”，把地方特色產業和優勢產業作為最重要的業務方向。 目前，北海市的水產加工企業約有150家，擁有 漁船約10000多艘，符合民生銀行南寧分行小微貸款的達4000多艘。根據“十二五”規劃目標，廣西區海產品產量預計年均增長8%，到2015年，漁業 總產值達到230億元，2020年達到400億元。

　　深入產業鏈，送金融“上船”

　　據悉，北海水產產業鏈各環節包括：飼料廠家、養殖戶、漁船近海遠洋捕撈（調研中）、水產貿易商、水產加工廠（開發中）、活鮮冰鮮市場、水產幹貨市場、冷鏈物流等。這麼大一條產業鏈，小微貸如何發揮作用？

目前，該行率先切入了水產品加工行業，由於水產行業季節性強，收購集中在6到12月，也為用款高峰期，是小微貸款切入的好時機；1到4月為銷售旺季，屬於企業資金回籠期。在這期間，大部分客戶長期沉淀大量資金，少則數百萬，多則數千萬，是貸后提昇的絕好機會。

　　接下來，該分行又把漁船船東授信作為重要的業務方向。北海擁有牌照的漁船約10000多艘，每年發放的燃油補貼就達10億元，通過鎖定漁船燃油補貼和漁船牌照作為風險防控重點，並積極爭取北海市政府的大力支持。

　　“沒有做不到，只有想不到”，記者了解到，該分行下一步將產業鏈模式復製到欽州、防城港、東興等廣西沿海城市，由此打通北部灣水產品全產業鏈的橫向縱向兩翼，打造一個具有南寧分行小微特色的民生品牌。